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Responsable de rayon en magasin

En poste dans une grande surface ou un grand magasin, le chef de rayon organise son espace de vente, choisit les produits, rencontre les fournisseurs, conseille les clients et décide des actions de promotion. Il encadre et anime son équipe de vendeurs.

Chaque jour, le responsable ou la responsable de rayon vérifie que les linéaires, rayons et têtes de gondole dont il est responsable sont bien approvisionnés et que l’état des stocks permet leur réapprovisionnement à tout moment.

Il passe les commandes et, parfois, rencontre les fournisseurs. Néanmoins, la centralisation des achats limite de plus en plus sa marge de manœuvre : l’informatique et la généralisation des codes-barres ayant révolutionné le métier, le responsable de rayon est désormais connecté aux fournisseurs, auxquels il peut passer commande sans intermédiaire.

Le responsable de rayon surveille la tenue de son rayon, vérifiant que rien ne traîne, que les prix sont bien étiquetés et que les produits ou articles sont correctement mis en valeur.

Il est le responsable de l’attractivité de son espace de vente, mais aussi de son chiffre d’affaires et de la tenue des impératifs de rentabilité fixés par le directeur. En outre, il a la responsabilité du recrutement des vendeurs et de l’ensemble de l’équipe.

Dans un grand magasin, la partie management et encadrement des vendeurs est essentielle : il doit contrôler leur présence, les aider, les conseiller et organiser leur formation.

Chaque jour, le responsable de rayon planifie, répartit et vérifie le travail de son équipe, avec un objectif : s’assurer que le personnel du rayon sera prêt à accueillir la clientèle à l’ouverture du magasin.

L’aspect marketing de la fonction est important également : il faut jauger la demande de la clientèle, s’assurer de l’approvisionnement du rayon en fonction de cette demande, surveiller le retour éventuel des invendus…

Le responsable de rayon est souvent au travail dès 7 heures du matin, le plus souvent avant l’ouverture du magasin. Disponibilité et dynamisme sont exigés. Il travaille dans un grand magasin généraliste ou spécialisé, une grande surface.. 

À noter : son rôle d’arbitre et de médiateur dans le règlement des conflits interpersonnels est important.

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